История о том, как Иван, работая менеджером по продажам, прошел тренинг «Богатый продавец», который помог ему стать лучшим менеджером и даже руководителем отдела продаж. Рассказывается о том, как Иван использовал отработанные навыки для общения со своими потенциальными клиентами и как он продал на такое количество миллионов, что перевыполнил поставленный ему на квартал план по прибыли и стал первым в списке по выручке по итогам месяца среди менеджеров. В конце рассказывается о том, что Иван отмечает, что его нынешний руководитель - настоящий руководитель, с ним приятно работать и хочется добиваться результатов.
# Продажи
История о том, как застенчивый и заикающийся Фрэнк Уинфилд Вулворт придумал прикреплять бумажки с ценами к товарам, что привело к изобретению продуктовых ценников и супермаркетов. Это стало ключевым фактором в успехе его крупнейшей сети магазинов Woolworth и позволило ему сколотить миллионы.
Евгения М. завершила внедрение навыков программы «Богатый продавец» и рассказывает о том, как они помогли ей в работе и жизни. Она отмечает, что стала легче общаться с клиентами, у нее появился новый заказчик, а также она научилась выходить из «ловушки минусов». Евгения также применяла навык «Дурацкие предложения», который помог ей убедить клиента в закупке большой партии арматуры. В результате применения навыков Евгении пропало чувство вины после отказов со стороны клиентов.
В статье рассказывается о разговоре с топ-менеджером компании, который хочет, чтобы его продавцы продавали больше, но не получает результатов. Автор обсуждает причины этой ситуации и приходит к выводу, что проведение тренингов для продавцов может быть неэффективным, если не устранены более глубокие проблемы в организации работы и коммуникации между руководством и сотрудниками.