В статье рассказывается о разговоре с топ-менеджером компании, который хочет, чтобы его продавцы продавали больше, но не получает результатов. Автор обсуждает причины этой ситуации и приходит к выводу, что проведение тренингов для продавцов может быть неэффективным, если не устранены более глубокие проблемы в организации работы и коммуникации между руководством и сотрудниками.